Почему 3 минуты
Среднее время концентрации инвестора или ЛПР на питче - около 3 минут. После этого они либо заинтересованы и хотят продолжения, либо нет. Длинный питч не добавляет убедительности.
Блок 1. Проблема (30-40 секунд)
Опишите боль конкретно и живо. Не «рынок неэффективен», а «каждый третий менеджер тратит 2 часа в день на отчеты, которые никто не читает». Слушатель должен узнать себя или своего клиента.
Блок 2. Решение (50-60 секунд)
Объясните суть продукта одним-двумя предложениями. Затем - как именно он решает названную проблему. Избегайте технических деталей на этом этапе.
Блок 3. Доказательство (50-60 секунд)
Цифры, кейсы, тракшн. «Мы уже работаем с 12 компаниями, средняя экономия времени - 40%». Или: «В пилоте 3 клиента, NPS 72». Конкретика убеждает лучше любых слов.
Блок 4. Призыв (20-30 секунд)
Скажите, чего вы хотите от этой встречи. Следующий шаг должен быть один, конкретный и небольшой: «Давайте назначим часовой звонок с вашей командой» или «Можете ли вы познакомить меня с X?»
Частые ошибки
- Начинать с истории компании, а не с проблемы
- Перечислять функции вместо выгод
- Заканчивать на «вопросы есть?» вместо конкретного призыва
- Использовать жаргон, который слушатель не знает
Шаблон для подготовки
«Знаете ли вы, что [проблема]? Мы сделали [решение], которое [результат]. Уже [доказательство]. Давайте [следующий шаг].»